近兩月來，工行興義安龍支行加大營銷力度，把幸福分期作為支行拓客戶，創(chuàng)中收的重要手段，以廣大的市場需求為前提，以產(chǎn)品自身優(yōu)勢為抓手，奮力營銷。在兩個月的時間里，分期付款打破歷史記錄，在全轄各網(wǎng)點中脫穎而出。

　　加強培訓，深度營銷。該行利用晨會，夕會等組織員工學習幸福分期業(yè)務，讓員工知悉產(chǎn)品優(yōu)勢，精通辦理流程，以確保該業(yè)務得以快速高效的發(fā)展。同時明確獎懲機制，以及e生活合伙人的雙重收益，提升員工積極性與主動性。

　　轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，統(tǒng)籌兼顧。改變原來的"坐"，"等"，"守"為"走出去"，"主動出擊"。該行行長親自帶隊，成立外出營銷小組，通過百場講堂進機關(guān)，進企事業(yè)等優(yōu)質(zhì)單位，通過宣傳折頁，以網(wǎng)點為中心，輻射式向周邊優(yōu)質(zhì)客戶進行廣泛宣傳�？蛻袅私獠⒂行枨蟮�，至網(wǎng)點申請辦理，相關(guān)人員負責將辦卡，提額等手續(xù)一次性辦理完畢，并實時追蹤，確�？蛻繇樌�完成分期業(yè)務。內(nèi)外聯(lián)動，達到事半功倍的效果，同時做好相關(guān)服務，提升客戶體驗感，以達到一傳十，十傳百的宣傳效應。

　　合規(guī)為本，把控風險。業(yè)績與風險，兩手都要抓。該行平時加強培訓員工的合規(guī)意識，警惕合規(guī)紅線，在業(yè)務流程中，必須堅持“審慎、規(guī)范、穩(wěn)健”的工作理念，不僅追蹤資金用途與流向，還需關(guān)注客戶每月的還款情況，確保每筆分期按期歸還，把控風險。

　　(馬楠)

責編：李保健 盧生龍